Menggunakan Forest Media sebagai contoh untuk menganalisis Kamar Dagang Longyang, He Sheng meluangkan waktu lima menit penuh untuk mengungkapkan pandangannya. Setelah menjelaskan pandangannya, ia mulai menjelaskan model operasi Kamar Dagang Provinsi Utara.
“Di sini, saya akan menjelaskan secara singkat perbedaan antara Kamar Dagang Provinsi Utara dan Kamar Dagang Longyang. Kamar Dagang Provinsi Utara akan menggunakan aturan pasar sebagai aturan kamar dagang, dengan saling menguntungkan bagi perusahaan sebagai dasar dan promosi pengembangan kerja sama antar perusahaan sebagai premis. Secara internal, Kamar Dagang akan menentukan arah dan tren pengembangan bagi perusahaan-perusahaan besar, dan mencari mitra; secara eksternal, atas nama Kamar Dagang, akan membentuk daya saing yang besar bagi industri-industri serupa. Kamar Dagang akan menggunakan semua sumber dayanya untuk menyingkirkan perusahaan-perusahaan serupa di luar Kamar Dagang!”
Sambil menyampaikan semua ini, hampir semua orang yang hadir memandang He Sheng, dan mereka hampir lebih serius daripada mendengarkan kelas.
Di provinsi lain, model operasi kamar dagang menentukan tren perkembangan perusahaan di kamar dagang tersebut. Kamar Dagang Longyang tidak memiliki sifat komersial, jadi meskipun apa yang dikatakan He Sheng hanyalah omong kosong, itu adalah sesuatu yang tidak pernah dilakukan oleh Kamar Dagang Longyang.
Para penonton menganggapnya baru dan menarik, jadi mereka secara alami menjadi tertarik.
Setelah itu, He Sheng berbicara tentang situasi pembagian keuntungan di dalam Kamar Dagang. Dia menguraikan secara rinci berapa banyak keuntungan yang dapat diperoleh perusahaan menengah di Kamar Dagang, berapa banyak uang yang dapat diperolehnya, berapa banyak mitra yang dapat dimilikinya, dan berapa bagian yang dapat diperolehnya. Inilah yang benar-benar dipedulikan oleh para eksekutif perusahaan. Yang
mengejutkan semua orang adalah bahwa Tuan He, sebagai presiden, menyerahkan keuntungan pribadinya tetapi memotong 20% dari keuntungan tersebut sebagai dana cadangan kamar dagang, yang persis sama dengan perilakunya saat dia berada di Kamar Dagang Provinsi Selatan.
Ini juga berarti bahwa semua perusahaan yang bergabung dengan kamar dagang akan memiliki margin keuntungan yang lebih besar.
Tak lama kemudian, He Sheng menyelesaikan pidatonya, dan saat ia turun dari panggung, tepuk tangan meriah pun terdengar.
Meskipun banyak orang yang bertepuk tangan berasal dari Kamar Dagang Longyang, mereka tidak dapat menahan perasaan terkejut setelah mendengar serangkaian rencana He Sheng.
Banyak orang dapat mengetahui dari kata-kata He Sheng bahwa He Sheng benar-benar ingin mendirikan kamar dagang dan fokus pada pengembangan kamar dagang. Tidak seperti Kamar Dagang Longyang yang didirikan hanya untuk keuntungan pribadi.
Aku kembali ke tempat dudukku dan baru saja akan duduk ketika Han Huazhong yang ada di sampingku menoleh ke arahku.
“Tuan He, saya tidak menyangka Anda bisa berbicara dengan sangat profesional. Saya benar-benar terkejut!” Han Huazhong menatap Tuan He dengan heran.
Awalnya, Han Huazhong mengira bahwa saat Tuan He naik panggung untuk berpidato, dia hanya akan mengucapkan beberapa patah kata untuk mengatur suasana hati, dan dia pasti tidak akan mampu menjelaskan peraturan dan model operasi Kamar Dagang. Namun, setelah mendengarkan apa yang dikatakan Tuan He, Han Huazhong menyadari bahwa dia salah.
Baik itu aturan atau model operasi kamar dagang, atau bahkan distribusi kepentingan dalam kamar dagang, He Sheng telah memahami semuanya dengan jelas, dan hampir tidak ada cacat dalam gambaran keseluruhannya. Kalau Kadin berkembang seperti apa yang disampaikan Pak He, maka tidak mungkin Kadin ini akan kolaps.
Sederhananya, jika pemimpin suatu kelompok lebih mengutamakan kepentingan kelompok daripada kepentingan pribadi, maka kekompakannya akan sangat kuat.
“Paman Han, terima kasih atas pujiannya. Saya sudah menyiapkan satu set naskah sebelumnya.” He Sheng menyeringai.
“Berhentilah berbohong padaku. Kau bisa menyiapkan naskah, tapi kau tidak bisa berpura-pura marah. Kau menyembunyikannya dengan sangat baik, Nak.” Han Huazhong melotot ke arah He Sheng.
He Sheng tersenyum dan tidak banyak bicara.
Sebelumnya, Han Huazhong bahkan mengira bahwa pendirian Kamar Dagang He Sheng sama dengan pendirian Xiong Shilong, keduanya untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar, tetapi sekarang Han Huazhong tidak berpikir demikian. He Sheng memiliki pandangan keseluruhan yang sangat bagus. Dia tahu cara menciptakan permintaan untuk perusahaan-perusahaan ini dan memenuhinya. Dengan demikian akan muncul mata rantai kepentingan di dalam Kamar Dagang, dan mata rantai kepentingan inilah yang menjadi pondasi bagi perkembangan Kamar Dagang.
Orang berikutnya yang naik panggung adalah Xiang Zhengpeng.
Xiang Zhengpeng, selaku ketua Komite Manajemen Industri, tiba-tiba muncul di panggung, mengejutkan banyak orang, dan yang lebih mengejutkan adalah pidato Xiang Zhengpeng.
Di atas panggung, Xiang Zhengpeng menyatakan bahwa Komite Manajemen Industri akan sangat mendukung pengembangan Kamar Dagang Provinsi Utara, dan semua perusahaan yang bergabung dengan Kamar Dagang akan menerima tiga jaminan dari Komite Manajemen Industri.
Demikian pula, Kamar Dagang Provinsi Utara akan menjadi satu-satunya kamar dagang provinsi di Provinsi Utara yang diakui oleh Komite Manajemen Industri.
Setelah Xiang Zhengpeng menyelesaikan pidatonya, banyak orang di antara hadirin tercengang.
Awalnya, orang-orang mengira bahwa pendirian Kamar Dagang oleh He Sheng jelas-jelas merupakan upaya untuk memusuhi Kamar Dagang Longyang, tetapi tidak seorang pun menyangka bahwa sifat Kamar Dagang milik He Sheng begitu formal. Begitu pula dengan Komite Manajemen Industri yang bahkan telah memberikan stempel persetujuannya kepada Kamar Dagang, yang artinya secara jelas Kamar Dagang Provinsi Utara tidak akan runtuh tanpa dukungan Komite Manajemen Industri.
Dengan perlindungan Komite Manajemen Industri, Kamar Dagang memiliki lapisan jaminan kredibilitas tambahan.
Banyak eksekutif perusahaan sudah bersemangat untuk mengambil tindakan.
Satu jam berlalu, dan Wakil Presiden Han Huazhong dan Jia Shishun masing-masing turun dari panggung. Mereka berdua menguraikan arah umum dan tujuan pengembangan Kamar Dagang. Setelah mereka selesai berbicara, proses penandatanganan segera dimulai. Perusahaan
yang sementara perlu mempertimbangkan atau tidak dapat mengambil keputusan dapat menuliskan nama perusahaan dan nama mereka sendiri pada daftar tertunda. Bagi yang berminat untuk bergabung dengan Kamar Dagang dapat langsung mendaftar untuk bergabung dengan Kamar Dagang.
Mereka yang tidak ingin bergabung dengan Kamar Dagang dapat keluar melalui gerbang utama sendiri.
He Sheng menyalakan sebatang rokok di sudut tempat acara, bersandar ke dinding dan melihat ke arah pintu. Masih ada beberapa orang yang memilih pergi, tetapi tampaknya kurang dari setengahnya. Hasil ini jelas masih dalam kisaran yang dapat diterima He Sheng.
Han Huazhong dan Jia Shishun pergi melakukan pekerjaan mereka. He Sheng secara pribadi mengirim Xiang Zhengpeng ke lift dan mengawasinya pergi.
Saat kembali ke tempat acara, He Sheng melihat beberapa sosok yang dikenalnya di area penandatanganan.
“Pak Tua Yi, tandatangani saja dengan berani. Kamar Dagang Longyang berutang terlalu banyak padaku. Memilih Kamar Dagang Provinsi Utara adalah tren umum. Kau benar mendengarkanku. Jika kau khawatir tentang masalah, Presiden He pasti akan membantumu menyelesaikannya. Apa kau tidak mendengar apa yang dikatakan Presiden Xiang tadi?” Jiang Shuhao sedang mengobrol dengan seorang pria paruh baya, seolah membujuknya untuk menandatangani.
Pria paruh baya itu tersenyum pahit, lalu menjawab, “Oke, oke, karena kamu sudah membuat keputusan ini, aku mendukungmu, aku akan menandatanganinya!”
Setelah mengatakan ini, pria paruh baya itu mengambil pena dan segera menuliskan informasinya pada formulir.
He Sheng berjalan mendekati Jiang Shuhao dan menepuk pundaknya.
“Presiden He.” Melihat He Sheng, Jiang Shuhao tersenyum dan mengubah alamatnya menjadi Presiden He Sheng.
He Sheng tersenyum dan menjawab, “Tuan Jiang, jika orang-orang yang Anda bawa ke Kamar Dagang memiliki masalah yang sama seperti Anda, silakan buat laporan dan kirimkan ke telepon saya nanti.”
Jiang Shuhao tertegun sejenak, lalu segera mengangguk, “Oke, terima kasih banyak, Presiden He.”
“Itu tugasku.”
Pada saat ini, He Sheng mendengar suara yang dikenalnya.
“Hei, hei, hei, biar kuberitahu, sebagai penanggung jawab Lingqi Group di Provinsi Utara, aku dapat memberitahumu dengan sangat jelas bahwa jika kau memilih untuk bergabung dengan kamar dagang yang buruk ini, sudah terlambat bagimu untuk menyesalinya! Apa lagi yang bisa dilakukan pria He itu selain membuat janji? Dengarkan aku, jangan tanda tangani, dan cepat pergi.” Yang Dinggang berdiri di area penandatanganan, berteriak keras.
Melihat pemandangan ini, wajah He Sheng langsung berubah muram.
