Qin Feng sedang bersenang-senang di sana, dan sisi ini sulit untuk dimasuki. Setelah mencapai warisan tingkat kedua, dia melihat Presiden Yu duduk di kursinya dan menyiapkan teh.
Baik gerakan maupun gayanya membawa kesan kemahiran.
Adapun Tuan Wang, dia hanya berdiri di luar pintu tanpa mengatakan apa pun, tampak seperti seorang pelayan.
“Nona Su, silakan duduk. Saya sungguh malu mengundang Anda ke sini selarut ini.”
Ketika Presiden Yu melihat Su Lan masuk, dia menunjuk ke arah tempat duduk dan berbicara kepadanya dengan sopan, terlihat sangat ramah.
“Tuan Yu, Anda terlalu banyak berpikir. Karena kita sedang membicarakan bisnis, saya akan datang kapan pun Anda menelepon.”
Su Lan menanggapi dengan sopan, lalu perlahan duduk di kursinya, matanya tertuju pada gerakan orang lain.
“Sepertinya Tuan Yu ahli dalam meramu teh.”
Su Lan berkata dengan nada berlebihan.
“Nona Su, Anda terlalu baik. Saya masih pemula, tetapi saya suka minum teh. Jadi saya sangat tertarik dengan proses dan teknik ini. Saya telah melakukan beberapa penelitian tetapi saya tidak bisa dianggap sebagai ahli.” ”
Saya tidak tahu apakah Nona Su suka minum teh. Saya butuh banyak tenaga untuk meraciknya, jadi harap bersabar. Teh yang baik memerlukan keterampilan dan waktu yang baik.”
“Biarkan Nona Su mencicipi hasil karyaku.”
Sejak dia memasuki pintu sampai sekarang, Presiden Yu belum menyebutkan hal apa pun yang terkait dengan kerja sama.
Su Lan juga tahu bahwa dia tidak bisa membicarakannya dengan gegabah sekarang karena saat ini belum tepat, jadi dia mengangguk dan menunggu dengan sabar.
Waktu seperti ini memakan waktu setengah jam. Meskipun Su Lan tidak sabar, karena kerja sama ini memang sangat penting, dia menahannya.
Selama periode ini, saya juga mengirim pesan ke Qingfeng, mengatakan bahwa di sini aman, tetapi saya hanya merasa bosan.
Adapun Qin Feng, setelah melihat pesan dan memastikan bahwa Su Lan aman, dia mulai bersenang-senang, makan makanan laut dan menonton pertunjukan.
Satu jam telah berlalu di sini!
Su Lan terus menggosok tangannya. Saat itu hampir pukul dua pagi.
Dia juga mulai menguap terus-menerus.
Pada saat ini, Tuan Yu akhirnya menghentikan tindakannya, dan Su Lan pun langsung terbangun!
Saya bersemangat dan menunggu pihak lain berbicara.
Lalu Tuan Yu berdiri dan membawakan teh yang telah disiapkan untuk Su Lan.
“Maaf membuat Anda menunggu, Nona Su. Saya harap keterampilan memasak saya memuaskan Anda. Datanglah dan cobalah sendiri dan rasakan bagaimana rasanya.”
Setelah Tuan Yu selesai berbicara, Su Lan mengambil cangkir teh, menyesapnya, dan awalnya merasakannya sangat pahit.
Bahkan tercium bau terbakar, tetapi dia tidak mengatakannya keras-keras. Sebaliknya, dia mengangguk dan berkata, “Itu bagus.”
“Teh ini benar-benar enak. Ini pertama kalinya saya mencicipi upacara minum teh di depan umum yang unik.”
“Keahlian Tuan Yu benar-benar bagus.”
Su Lan mengucapkan beberapa patah kata basa-basi di permukaan, dan dia terlihat sangat tulus, tetapi sebenarnya dia sangat menolak dalam hatinya, karena tehnya terlalu pahit dan sulit untuk ditelan, tetapi dia menahannya.
“Jadi, Nona, karena Anda di sini untuk membicarakan bisnis, tetapi saya tidak merasakan ketulusan Anda. Saya sudah mencampur teh dengan sangat hati-hati, tetapi tetap saja gagal. Itu karena saya selalu memikirkan cara menegosiasikan kerja sama ini dengan Nona Su.”
“Karena keragu-raguanmu, rasa teh ini seharusnya sangat pahit, tetapi Nona Su tidak mengatakan yang sebenarnya. Aku tahu kau tidak sabar dan ingin berbicara denganku tentang proyek ini.”
“Jadi, karena saya ingin membahas kerja sama, saya salah mencampur teh, dan Nona Su hanya perlu mengatakannya dengan basa-basi. Tentu saja, saya tidak akan salah memahami ketulusan Nona Su karena hal ini.”
Ketika dia mengatakan ini, Presiden Yu berbalik dan kembali ke tempat duduknya. Dia mengambil daun teh lagi dan terus mencampurnya.
Tanpa menghentikan gerakannya, dia berkata: “Nona Su, Anda tahu bahwa kelompok kami memiliki reputasi yang kuat di seluruh negeri, baik di Kyoto maupun Ningzhou.”
“Terlalu banyak orang yang ingin mendapatkan agensi ini! Nona Su perlu menunjukkan kelebihanmu jika kau ingin mendapatkan agensi ini.”
“Jika Anda tidak punya sedikit kesabaran, apa gunanya berbicara tentang kerja sama?”
Ada sedikit isyarat dalam perkataan Tuan Yu, dan Su Lan dapat memahaminya, jadi dia tiba-tiba merasa bahwa dia memang asal bicara tadi, dan karena pihak lain telah memperjelas bahwa dia sedang mengujinya, dia harus memberikan jawaban yang memuaskan kepada pihak lain.
“Saya mengerti apa yang dikatakan Tuan Yu, jadi saya akan terus menunggu putaran teh kedua dan tidak akan mengganggu Anda selama periode ini. Jangan khawatir, terlepas dari apakah kita bisa bekerja sama atau tidak, merupakan kehormatan bagi saya untuk minum teh yang diracik sendiri oleh Tuan Yu.”
Su Lan mengangguk, berhenti berbicara, dan terus menunggu.
Setelah melihat ini, Presiden Yu mengangguk puas dan tidak berkata apa-apa lagi, terus berkonsentrasi membuat tehnya. Satu jam penuh telah berlalu, dan Su Lan hampir tertidur beberapa kali. Tubuhnya gemetar dan dia bahkan terjatuh di meja, tetapi pada saat ini dia mendengar batuk kering dan tiba-tiba terbangun lagi.
“Maaf, Tuan Yu, saya tidak tertidur tadi. Saya baru saja masuk angin dan sakit kepala. Jangan salah paham.”
Su Lan tiba-tiba tampak sangat khawatir dan waspada, lalu mulai menjelaskan, tampak sangat hati-hati.
Pada saat ini, Tuan Yu akhirnya menyiapkan teh dan menyerahkannya kepada Su Lan.
Su Lan menyeruput isi cangkirnya. Kali ini rasanya sangat murni. Dia mengangguk dan mengatakan yang sebenarnya.
Kali ini, setelah mendengar ini, Tuan Yu akhirnya tersenyum, kembali ke tempat duduknya, mengambil sebuah kontrak dan meletakkannya di atas meja.
Ketika Su Lan melihat kontrak di atas meja, semua rasa kantuknya lenyap dan kegembiraan langsung muncul di wajahnya.
“Inilah isi kerja sama kelompok kami.”
“Jika Nona Su Lan bermaksud bekerja sama dengan kelompok kami, berapa poin paling banyak yang dapat Anda berikan kepada kami?”
Kontrak tersebut tidak disampaikan kepada Su Lan, tetapi Presiden Yu menanyakan pertanyaan ini terlebih dahulu. Sekaranglah saatnya untuk bertukar kepentingan dan ini juga merupakan tahap yang paling krusial.
“Saya telah menyelidiki agensi semacam ini dan menemukan bahwa setiap perusahaan memiliki rasio yang unik. Rasio normalnya adalah 40:60.”
“Perusahaan Pihak A berusia 60, dan agen Pihak B berusia 40.”
“Namun karena perusahaan kami tidak bagus dalam bisnis ini, saya dapat menjamin bahwa kami tidak akan lebih buruk dari perusahaan lain. Kami pasti akan menggunakan produk ini secara maksimal dan memastikan bahwa kinerja bulanan dapat memenuhi tujuan dan kondisi grup Anda. Kami juga akan memberikan satu poin lagi untuk menjalin kerja sama yang tulus.”
Su Lan sudah memikirkannya. Kehilangan satu poin lagi hanya berarti memperoleh keuntungan yang lebih sedikit. Jika mereka melakukan pekerjaan dengan baik tahun ini, mereka tidak perlu memintanya lagi tahun depan. Dia yakin bahwa perusahaan grup Pihak A akan mengambil inisiatif untuk mengembalikan poin ini.
“Nona Su sangat rendah hati, dan saya juga bisa merasakan ketulusan Anda. Hanya saja perusahaan kami berbeda dengan perusahaan lain. Produk ini sudah matang, dan tidak diperlukan investasi iklan untuk penjualan atau agensi.”
“Jadi, poin tambahan yang Anda berikan tidak akan memberi kita banyak keuntungan. Jika Nona Su benar-benar ingin bekerja sama dengan kita untuk waktu yang lama, kita harus mendistribusikannya dengan rasio ini dalam waktu setidaknya tiga tahun untuk mencapai kesepakatan kontrak. Bagaimana menurut Anda?”
Setelah mendengarkan kata-kata Su Lan, Presiden Yu ragu-ragu sejenak sebelum berbicara. Tampaknya dia sudah memikirkannya, tetapi pada kenyataannya, yang Su Lan lihat hanyalah pernyataan yang sudah disiapkan pihak lain.
Menyerahkan poin keuntungan satu tahun sudah menjadi batasnya, dan kontrak langsung ditandatangani selama tiga tahun, yang sepenuhnya mengikat perusahaan keluarga Su. Bukan hanya itu saja, menyerahkan satu poin keuntungan selama tiga tahun berarti totalnya tiga poin.
Bagi perusahaan mana pun, margin keuntungan telah turun hingga ke titik ekstrem.
Sama saja seperti bekerja untuk orang lain, yang Anda dapatkan hanya gaji pokok!
Tidak ada komisi sama sekali!
Semua kerja keras di awal tidak akan membuahkan hasil sampai akhir!
Setelah Su Lan mendengar ini, dia langsung memiliki jawaban pasti di dalam hatinya, yaitu dia tidak bisa menerimanya.
“Sebenarnya, saya datang ke sini dengan tulus. Saya bisa datang terlambat untuk bekerja sama dengan Anda. Sebenarnya, saya tertarik dengan reputasi perusahaan Anda, tetapi saya tidak menyangka hasilnya akan mengecewakan saya. Saya telah menunggu Anda di sini selama tiga jam, hanya untuk menonton seni minum teh Anda yang membosankan?”
“Tuan Yu, Anda sudah keterlaluan. Saya sudah merelakan satu poin karena ini menunjukkan ketulusan perusahaan kami. Selain itu, saya juga sudah berjanji bahwa kinerja penjualan kami tidak akan lebih buruk daripada kinerja agen di provinsi dan kota lain.”
“Selama periode ini, Anda bahkan dapat mengganti perusahaan kami sesuka hati, dan kami tidak memiliki kemampuan untuk menolak. Bukankah ini cukup? Menyerahkan satu poin setiap tahun selama tiga tahun berarti kami tidak memiliki biaya dan hanya bekerja untuk Anda?”
Su Lan sudah sangat bersemangat saat mengatakan ini. Dia tidak pernah menduga bahwa pihak lain sudah merencanakannya dan benar-benar mempermainkannya seperti monyet.
Saya datang ke sini tengah malam dan menonton pertunjukan seni teh pihak lain yang membosankan selama tiga jam, tetapi inilah hasilnya.
Ini sungguh keterlaluan!
