Pada saat itu, seorang pemuda di sampingnya juga tengah membagikan brosur. Melihat lokasi dan nama properti di brosur, Qin Feng sedikit tertegun. Ternyata itu adalah Teluk Qinghe, properti perusahaan milik keluarga Chen di seberang jalan.
Tetapi pemuda ini adalah satu-satunya yang membagikan brosur di jalan ini.
Sebaliknya, Qin Feng, rival lama lawan, memiliki lebih dari sepuluh orang di pihaknya, bahkan departemen keuangan telah bergabung dengan mereka.
“Mengapa hanya kamu yang membagikan brosur?”
“Seharusnya ada lima puluh atau enam puluh tenaga penjualan di Qinghewan, kan?”
Qin Feng menyerahkan sebotol air, hanya melihat pemuda itu menyeka keringatnya. Dia tampak sangat bekerja keras di bawah terik matahari, dan pakaiannya basah oleh keringat! Dia
tampak sangat malu karena dia berkeringat deras!
Namun dia sendirian, dan dia masih membagikan brosur berulang kali, dengan senyum di wajahnya yang tidak pernah hilang. Qin Feng merasakan semacam kegigihan dalam keyakinan spiritual dari pemuda ini.
Itulah sebabnya saya sangat tertarik pada pemuda ini.
Setelah pemuda itu dengan ragu-ragu mengambil air itu, sebuah senyuman muncul di wajahnya dan dia berkata, “Terima kasih atas airnya, kakak.”
“Memang ada banyak orang di Teluk Qinghe, tetapi tidak ada yang keluar untuk membagikan brosur. Lagi pula, kantor penjualan membutuhkan banyak orang untuk menerima pelanggan. Properti di sana sangat laku, dan saya hanyalah seorang penjual yang tidak punya prestasi, jadi saya ditugaskan di sini oleh manajer.”
“Halo, kakak, namaku Chen Bailong. Senang sekali bertemu denganmu. Terima kasih atas sebotol airnya. Jujur saja, aku tidak punya uang sepeser pun di sakuku. Aku bahkan tidak bisa membeli sebotol air mineral. Aku bahkan belum melunasi sewa rumah bulan ini.”
“Uang yang saya hasilkan tiap bulan… sulit dijelaskan dengan beberapa kata!”
“Mungkin, saya seharusnya menjadi orang yang paling menderita di dunia penjualan, maaf telah mempermalukan Anda.”
Chen Bailong menunjukkan senyum canggung, dan Qin Feng merasakan sedikit kepahitan dari senyum itu.
Kalau bicara logika, miskin sekali pun seorang penjual, dia tidak akan sebegitu miskinnya sampai-sampai dia tidak bisa jual rumah dan terpaksa harus menyebarkan brosur di sini, kalau ini benar-benar kegiatan kelompok!
Tidak mungkin hanya ada satu orang. Ini hanya berarti bahwa Chen Bailong pasti dikucilkan di Teluk Qingshui. Adapun alasannya, Qin Feng tidak tahu. Ini hanya tebakannya.
“Ternyata bisnis di Teluk Qingshui sedang berkembang pesat.”
“Benar-benar membuat iri. Lihat kami, keadaan kami sangat suram. Sudah sebulan sejak proyek real estate ini dikembangkan, dan belum ada satu pun properti yang terjual. Banyak dari kami yang kondisinya lebih buruk daripada Anda.”
Setelah berkata demikian, Qin Feng mengeluarkan brosur itu, menepuk-nepuknya, menghela napas, dan menggelengkan kepalanya. Pada saat ini, Chen Bailong akhirnya menyadari bahwa proyek real estat tempat Qin Feng berada sebenarnya berada tepat di seberang mereka.
“Saya sudah mendengar tentang apa yang terjadi di sana. Dikatakan bahwa ketua dewan direksi pergi ke sana hari ini dan memecat banyak karyawan. Bahkan direkturnya pun dicopot dari jabatannya. Bukankah
mereka sudah mulai memperbaiki situasi? Situasi di sana memang terlalu buruk sebelumnya. Sulit untuk memperhitungkannya, dan beberapa bisnis bahkan tersingkir. Tidak heran kita tidak bisa menjualnya jika menyangkut pihak kita.”
“Alasan mengapa Teluk Qingshui dapat laku keras adalah berkat dukungan dari rekan-rekannya. Tentu saja, Teluk ini juga dibantu oleh Wanding Group. Saat Direktur Lu masih menjabat!
Semua pelanggan yang datang ke Wanding Group ditolak olehnya. Kami tidak tahu mengapa. Awalnya kami masih membicarakannya, tetapi kemudian kami merasa pasti ada yang aneh, tetapi itu bukan sesuatu yang dapat ditebak oleh orang-orang kecil seperti kami.”
Perkataan Chen Bailong mengungkapkan banyak hal, seolah-olah mereka di Teluk Qingshui mengetahui beberapa rahasia yang tidak diketahui dan transaksi yang memalukan, tetapi mereka tidak dapat mengatakannya!
Terutama ketika dia mengetahui bahwa Qin Feng adalah pesaing gedung di seberang mereka, Chen Bailong tidak mengambil tindakan pencegahan apa pun. Sebaliknya, dia meminum air di tangannya, mengambil brosur dari Qin Feng, dan membantunya membagikannya.
“Kak, nggak perlu. Aku bisa kirim sendiri.”
Qin Feng bergegas maju untuk menghentikannya setelah melihat ini.
“Aku tidak bisa minum airmu dengan sia-sia. Pokoknya, aku sudah menyebarkan semua brosur, lebih dari 17.000 lembar, semuanya aku sebarkan sendiri, dan dibagikan ke semua orang.”
“Mungkin Anda tidak percaya, tetapi saya sangat berpengalaman dalam mendistribusikan brosur, dan saya dapat menjamin bahwa 17.000 brosur ini telah didistribusikan ke semua orang. Tidak akan berhasil jika Anda mendistribusikannya seperti ini. Brosur-brosur itu akan langsung dibuang begitu mereka menerimanya, dan orang-orang bahkan tidak tahu apa yang Anda jual.”
“Ikutlah dengan saya dan lihat bagaimana saya mendistribusikannya. Saya akan mengajari Anda beberapa pengalaman. Saya dapat melihat bahwa Wanting Group Anda sekarang berencana untuk memulai penjualan yang serius. Hanya ini yang dapat saya lakukan untuk membantu.”
Chen Bailong tampak sangat baik hati.
Tidak ada konflik kepentingan yang terlibat dan itu hanya masalah sebotol air. Hanya hal ini saja membuat hati Qin Feng bergetar.
Tampaknya kita tidak bisa menggeneralisasi ke semua orang.
Qin Feng mengikuti di belakang Chen Bailong dan mengawasinya membagikan brosur. Dengan mengamati ciri-ciri dan fitur orang yang lewat, ia menemukan titik masuk!
Misalnya, kalau orang tersebut adalah orang yang sudah tua, dia akan mendekat dan menanyakan kondisi fisik orang tersebut, baru kemudian memperkenalkan harta miliknya!
Tiba-tiba ia melihat seseorang duduk di sebelahnya sambil merokok dan tampak bosan, lalu ia pun menghampirinya dan mengobrol dengannya untuk menghilangkan kebosanannya.
Bila topiknya sudah matang, dia akan mengambil brosur dan membicarakannya, tetapi dia tidak mengatakannya terlalu banyak atau terlalu sering agar tidak membuat pihak lain merasa jijik.
Efisiensi penyebaran brosur dengan cara ini sangat rendah, tetapi kualitasnya sangat tinggi. Bahkan Qin Feng yang menonton dari samping pun merasakan kekaguman di dalam hatinya. Membagikan brosur itu seperti orang yang punya tangan dan mulut!
Bahkan akan didistribusikan ke semua orang!
Tetapi apakah pihak lain dapat mengetahui apa yang mereka jual dan memahami isi brosur, tidak ada cara untuk mengetahuinya.
Chen Bailong bahkan mengambil pena dan kertas untuk menuliskan nomor telepon pihak lain dan kemudian menyerahkannya kepada Qin Feng.
“Apakah kamu yakin ingin memberikan ini kepadaku, dengan begitu banyak calon pelanggan?”
“Anda menghabiskan setengah jam dan banyak usaha untuk mendapatkan tujuh nomor telepon ini!”
Jika Anda bisa mendapatkan nomor telepon dari orang yang lewat, kemungkinan keberhasilannya akan sangat meningkat, dan suatu saat nanti ada kebutuhan untuk membeli rumah!
Dengan menelepon dan menyebutkan nama properti Anda, kemungkinan besar Anda akan dapat mendatangkan pelanggan ke toko Anda.
Dengan kata lain, ada kemungkinan besar bahwa seorang pembeli rumah sungguhan akan muncul di antara ketujuh angka ini, dan jika ia membeli rumah secara acak, nilainya akan mencapai jutaan.
“Pada dasarnya saya telah mengumpulkan semua angka. Meskipun saya tidak bekerja di kantor penjualan, saya telah berhubungan dengan klien. Hanya saja saya menghubungi banyak klien setiap hari, tetapi semuanya telah diambil oleh orang lain. Tidak ada yang dapat saya lakukan untuk mengatasinya.”
“Sekarang Qingshui Bay dapat menawarkan saya gaji 10.000 yuan per bulan karena saya dapat membantu mereka menarik pelanggan.”
“Jika saya diizinkan berjualan di kantor penjualan, saya sangat yakin bisa menjual sedikitnya tiga rumah dalam sehari.”
Pada saat ini, Chen Bailong akhirnya menunjukkan rasa percaya dirinya, seolah-olah alasan dia bertahan dalam situasi ini hanya karena dia menemui kesulitan, dan pergi demi uang akan memungkinkan dia mendapatkan 10.000 yuan dengan lebih stabil.
“Bisakah aku mendapat nomor teleponmu?”
Qin Feng merasa sedikit terkejut dan penuh harap. Orang berbakat seperti itu tidak digunakan di Teluk Qingshui dan dibuang ke sini untuk mengalihkan arus!
Dari sinilah muncul apa yang disebut bakat yang terbuang sia-sia. Jika Chen Bailong dapat menularkan kecerdasan dan pengalamannya kepada orang lain, bukankah itu setara dengan memiliki lebih banyak Chen Bailong!
Bukannya Teluk Qingshui tidak menyadari hal ini, tetapi saya khawatir ada masalah besar dengan sistem manajemen mereka.
Hal ini tiba-tiba membuat Qin Feng merasa bahwa ia telah menemukan kesempatan untuk memanfaatkan celah.
